bmoGestão de clínica, sem enrolação.
O que aprendemos cuidando dos números de mais de 140 clínicas, explicado para quem é médico, não administrador.
Em que dia do mês a sua clínica começa a dar lucro?
Ponto de equilíbrio é custo fixo dividido por margem de contribuição — e o dia em que ele cai muda o preço que a clínica pode praticar.
Quanto a sua clínica te paga por ser médico e quanto sobra para o dono?
Como separar repasse médico e lucro do empresário, e por que a margem da clínica é falsa enquanto o dono não se paga.
Quanto a sua agência de marketing precisa trazer de faturamento para se pagar?
A conta que transforma a agência em contrato com meta: custo do marketing dividido pela margem de contribuição da clínica.
Por que o saldo da conta da clínica não é o lucro?
Caixa e lucro são contas diferentes. Como ler a DRE nas duas leituras antes de distribuir dinheiro da clínica.
Quanto a sua clínica pode pagar por um paciente novo?
O teto do seu marketing não é o ticket médio: é a margem de contribuição. A conta que define quanto pagar por paciente.
Faturar mais é o último passo, não o primeiro
A ordem que faz sobrar dinheiro na clínica: primeiro corta custo, depois arruma a margem e o preço, e só então vende mais.
Tire o eventual da conta: sua clínica se paga sem ele?
Refaça o mês sem as receitas que não se repetem. O que sobra é o tamanho real da sua clínica e o que ela aguenta perder.
Metade do tratamento não custa metade do preço
O rateio de custo fixo é a fatia do aluguel que falta no seu preço e o argumento que faz o tratamento inteiro fechar.
Como saber se a sua clínica cobra o preço certo
Três perguntas simples que mostram se cada procedimento deixa dinheiro no bolso ou só movimenta o caixa.