bmoGestão de clínica, sem enrolação.
O que aprendemos cuidando dos números de mais de 140 clínicas, explicado para quem é médico, não administrador.
Quanto o dono da clínica deve retirar por mês?
Não existe percentual universal de retirada: são duas, o repasse previsto no preço e o lucro apurado na DRE gerencial.
O que é margem de contribuição e por que ela importa mais que o faturamento?
A margem de contribuição é o que sobra da venda antes do custo fixo, e é ela que define ponto de equilíbrio, investimento e CAC.
Por que a sua clínica fatura mais e sobra menos?
De cada real a mais que entra na clínica fica só a margem de contribuição, enquanto custo fixo e retirada sobem em degrau.
Qual a diferença entre DRE gerencial, DRE financeira e DRE de estoque?
As três DREs mudam em uma linha só: materiais e medicamentos. Uma apura o que foi vendido, outra o que foi comprado, outra o que saiu.
O que entra no custo de um procedimento além do material?
Além do material entram as despesas de venda, o repasse do profissional e o rateio do custo fixo do mês. E só depois a margem.
Quando aumentar o preço da consulta sem perder paciente?
Aumentar a consulta sempre perde paciente. A pergunta é qual: o reajuste só funciona com agenda cheia e ticket conhecido.
Por que o preço do concorrente não serve para a sua clínica?
Preço é espelho da estrutura de custo. Duas clínicas com custo fixo diferente precisam de preços diferentes para chegar na mesma margem.
Como calcular o preço de um plano de acompanhamento de 12 meses?
O plano longo usa a mesma fórmula de qualquer venda: o custo variável soma os 12 meses, o rateio do custo fixo entra uma vez só.
Como precificar um procedimento com 30% de margem?
A margem não se soma ao custo, se reserva dentro do preço. A fórmula, os três tipos de custo e a conta completa com números reais.
Por que a sua clínica converte menos pacientes do que antes?
A conversão caiu porque o mercado comoditizou. O que quebra a clínica não é a concorrência, é a margem herdada de outro momento.
Por que a sua equipe não tem olhar de dono?
Olhar de dono é consequência de regra escrita e de plano de carreira que cabe na margem da clínica, não de cobrança em reunião.
Até quanto a sua clínica pode baixar o preço?
Preço mínimo e preço sugerido são os limites da negociação — sem os dois escritos, o desconto vira chute.